独家揭秘：剧本杀行业那些不为人知的灰色产业

发布时间：2021-03-17

来源：未知

　　春树是个很会洗脑的人，不然我也不会答应去执行这个听起来有点危险的任务，这是在一次团队开会后他专门请我吃了饭，然后说交给我一个任务，神秘兮兮的，尽管我最后还是被他那句“光明正道，必须直面黑暗！”那句话给折服了，毕竟他把我捧得有点下不来台了。

　　吃完饭路上我就问他，为啥就选我啊，他说因为我是单身，没有顾虑，我只想说脏话，然后我忽然回过味来，就会问他：“你不也是单身吗？”

　　“我有喜欢的人了。”他坐在出租车后面摇下车窗对我说。

　　“我也有啊！”我准备反驳，但我撒谎了，而且车已经开走了。

　　这篇材料在公众号没有建立之前就已经开始收集了，为此我参加了很多展会，走访了很多人，经历过无数次被打的风险之后，这些内容终于整理完毕，在有一次险些被夺走销毁的采访中，我长了心眼，我会想方设法去套路他们其中的一些新成员，获取他们的一些培训信息，也不再使用采访的方式，而是用录音笔，所以以下整理内容，有些并未经当事人同意，虽然有点龌龊，但是保证了一定的真实性。

　　OB位群头，小丽（化名）

　　我以前是个玩家，也做过一些dm的兼职，刚来也就一个星期的样子，在展会上为了能有更好的效果，很多发行会采用开放ob位的方式，这种方式会让上车的玩家格外认真，毕竟那么多人盯着，他们会更投入一些，对于在我们其中不知情的店家，自然只会在意剧本过程中的上车玩家的状态。

　　我平时比较喜欢演戏，也有自己的抖音号（这里不方便透露了），这个工作室大概就是从抖音上找到的我，我有自己的抖音公会，也有一定的号召力，所以进来就是群头，我们会和展会方合作，分配给一些愿意花钱的新发行，在现场群演们其实不用做什么，我们会在之前给发行团队制定好“机位”，就是在他们拍摄视频的时候捕捉到的群演，要有一定的突出表现。其他时间静静的坐着就好。

　　有专门负责哭的群演，价格会高些，都是签了保密协议的，我个人不太适应这里，和之前承诺的酬劳有些出入，所以我也不介意和你说这些。

　　对了，我们也会在展会期间搭讪，推荐店家前来ob，我们有自己的筛选机制，具体的不归我管，有专门的培训师，是第二周要做的。

　　和众多的ob群演服务工作室不同的是，我们的群演都是有一定的颜值的，会更上镜一些，不少发行其实挺好这口的。

　　就说这些，希望能对你有些帮助。

　　（小丽不算里面最漂亮的，但是逻辑清晰，颇具组织能力，吃过饭之后，我怕继续下去会暴露我穷鬼的身份，所以就拒绝了她一起去别的地方坐坐的邀请。）

　　长评创作培训讲师云师兄（化名）

　　不少发行需要宣传材料，长评必然是首选，很多发行在限定作品的授权选择上肯定是优先选择那些主动、且长评写的好的店家。

　　但是不少店家缺乏写作能力，因此很吃亏，所以我们就联合一些掌握着行业大数据的项目组联合推出了这个，我们几乎不会做表面宣传，你懂得，这说出来不太光明。

　　我们会根据一些作者和发行的喜好，根据收集到的他们在网络上的各种言论来分析，这样才能准确的写出他们想要的东西。

　　还有一个很重要的，也是培训的重点，那就是文笔，文笔要真诚且通俗易懂，又不能太差，低于作品文笔高于其他这是核心。

　　在不剧透的情况下，其实有些难度，我以前做过播音员，我们的稿件其实大同小异，整合起来又能有很多种变化，我们尽量避免一些评测的雷同，让长评写起来更自然。

　　报名参加培训的很多，大多数是新店，数据方我们也有合作，就是推荐这些店家去他们的平台，这也是互利共赢的事，我曾经也是个小店，没干下去，那时候不太懂这些，吃了大亏。

　　做这个也是希望能帮一些新店家吧，我不认为这是你所说的灰色产业，更像是一项公益事业。

　　（这次采访比较顺利，云师兄也很健谈，他的出发点觉得自己是正确的，所以并不回避一些尖锐的话题，这里删掉了一些当初的回忆，充斥了太多个人戾气部分）

　　电话踩点师阿强（化名）

　　有一阵时间我没有工作，看到招聘网站上说是电话客服，不需要坐班，我就打过去电话咨询了。

　　我们会在美团上搜索店家，去询问他们是否有某个本，我们要订场，我们对发行有些不同的套餐，基础套餐电话一天一个，一周内也就五六个的样子，因为有其他竞争对手的关系，所以效果并不明显。

　　但是我们会有更好的套餐等着，只要他们愿意出钱，我们会安排更有语言组织能力的客服，包括对没能订上的抱怨，要煽情，挺考验表演力的。

　　还有声音比较好听的客服，都在套餐的选择中。

　　除了竞争对手，我们最头疼的是盗版，不少店家没有在发行提供的授权和销售名单上，但是店里有盗版，有时候打电话过去，订场成功就很糗，但是我们一般会跳车和放鸽子，反正他们开盗版，他们活该。

　　一般这种电话在两周左右会起效果，成功率很高，谁会有钱不赚钱呢？

　　（和阿强没聊多久，他就开始了工作安排，他是一个小负责人，主要负责一些新发行作品的推荐，我亲眼目睹了他的一次电话咨询，和我们平时订场几乎一模一样，我问他怎么做到的，他笑了笑，直言他们也是有培训的。）

　　代拿黄牛阿牛（化名）

　　我们一般会代表某个地区，我们不提供一对一服务，只做团购和发起众筹，我们代表这个地区的一些店家联合，去展会代拿剧本。

　　我们会提前申请一个虚拟营业执照，并收集整理一些店面图片整合在一起，我们和发行谈就说我们在某地有多家加盟店，很多发行看到我们这种会格外重视，毕竟能一次性销售多个作品，关于限定尽管只有三家，能拆分的发行不多，但是发行为了能和我们建立关系，毕竟以后也会有盒装的发售。

　　所以还是很乐意把作品给我们，在店家端我们设立了竞拍和轮换机制，我们做的很完善，店家端基本上都会接受。

　　（阿牛的办公室很小，堆满了店家送来个各种东西，我见他的时候，他在记录着他们送的礼物，我问他东西怎么都不拆开，他说他有亲戚有个小店，一般会拿去卖了，都是好东西。这真是高手。）

　　八卦制定师张敏（化名）

　　我平时喜欢八卦，微博上关注的都是八卦博主，但是现在八卦太多了也审美疲劳，后来我接触了剧本行业，才发现和娱乐圈八卦差不多，都是为了打造热度。

　　我们会为客户制定一些不涉及作品质量的八卦，反之我们会为竞争方做一些负面八卦，负面八卦的人也会找我们进行洗白，对我来说，这是一种创作。

　　我们也需要整理材料，做数据，找灵感，会把一些杀手锏埋在最后，已被客户危及我们，大多时候一个八卦到了一定阶段，受损方基本上是没有发言权的。

　　我们就会放出法宝，这个和律师很像，能打一场漂亮的八卦战，我们很有成就感。

　　其实现在大多数八卦的两方都是朋友，甚至我们都坐在一起边喝茶边一起制定计划。

　　如果你们的公众号想制造热度，也可以找我们。

　　我们还有刷阅读量的服务。

　　（捷径总是很诱人，但是想到我的正义使命，就没有继续和她谈下去了，他们谈话很官方，并不会在在意客户的想法，他们是靠危机赚钱的人，没有危机，他们会自己制造危机。在拒绝了她的服务提议后，她说可以送我一个八卦，我想着我还单身，就连连摆手说算了。）

　　抄袭定义混淆师坤哥（化名）

　　我以前写网文的，作家谈不上，也没什么代表作，就是混口饭吃，最初靠做枪手，要的就是速度快，我个人巅峰时期是每天五万字，持续了一周时间。

　　后来版权意识上来，网站方对抄袭、洗稿管的很严，我的收入一下子就下来了，后来和朋友接触到剧本杀，这东西我观察了很久，发现是个小众领域，对抄袭啊这些只能是行业里自己吐槽一下，没人管，属于版权的法外之地吧。

　　以前在艰难时期，掌握了很多经验，比如关于抄袭度的把握，抄袭的定义，其实都是有体系的，所谓上有政策，下有对策。

　　后来就混迹剧本杀行业，每天就吃瓜，哈哈。

　　有一天看到一篇关于锤抄袭的文下面，有人在说如何定义抄袭，看他的口吻有点像以前的同行，后来就想着如何靠这个赚点钱，就着手成立了这个工作室，专门为那些涉及抄袭的剧本提供界限判定服务。

　　也会雇佣一些水军，在一些锤文下面进行反击，其实不过是一些转移话题，混淆逻辑的工作，反正吃瓜群众也很傻，剧本行业发展那么快，很多风头一阵就过去了，店家花钱买了也还得拿着挣钱不是。

　　反正我觉得大家都下载电影看，就别当什么道德卫士，大环境如此，还是赚钱重要，我们也是避免店家的一些损失，抄袭出精品，也是大家需求的，也算是个过度时期吧。

　　什么时候剧本杀也开始严查抄袭了，我可能也干不下去了，琢磨趁这一阵捞点钱，以后也写点自己原创的故事，我想写的东西其实还挺多的。

　　（看坤哥满脸无奈的样子，还挺心太疼的，但是明显他干着不是人的事，人家原作者的辛苦谁买单，坤哥要请我吃饭，说是很久没人能听他倾述身为一个文人的苦楚了，我拒绝了，因为对抄袭这个事，尤其是男的，我是零容忍的。）

　　新店互助群老k(化名）

　　那会是我是一个新发行，开始一脸蒙，都听说剧本挺好卖的，随便写个就可以卖个几百上千本，就找了朋友写了一个，直到卖的时候才发现不对了，大部分老发行都在搞商业互吹，我也不认识人啊。

　　后来我尝试着去贴吧，网上找一些店家，他们倒是挺上心的，大概是和我一样的小白，然后我就建了个群，群里的小白越来越多。

　　后来我就发现这些小白每天都在不停的交流，但是你知道小白和小白之间交流之后还是小白。

　　后来我掌握了这里头的门道，就建了一个自己的发行群，里面没有任何行业行上知名的人，都是些小白，你对他们热情一些他们其实很相信的，我就把自己装作大佬一样，说和那些人都是朋友。

　　然后我的本子就卖的挺好的，后来陆续也出了不少本，质量嘛，那都不是重要的事，反正这些店家也判断不出来。

　　这些本行业里很少知道，都销售给这些小白了，后来我又炮制了不同的这样的群，算是解决了自己的销路问题。

　　不过偶尔也有行业大佬来捣乱，贼他妈烦，好像叫什么树的，后来那个群就关了，反正我群多着呢。

　　我有一个秘诀，就是群里的人互相都不认识，不然会出问题的。

　　就这样，做生意嘛，各有各的道，即使我告诉你了，也很难复制我的成功。

　　（我没有继续打听他还有其他什么路数，倒是挺心疼那些小白的，在行业做了这么久，我也深知小白很难听进去真正有用的知识普及的，他们都被割韭菜的吓怕了，但凡有个热情的发行他们就任其摆布了，哎，不知道该说些什么）

　　高端dm礼仪培训枭哥（化名）

　　说出来不怕你笑话，我以前在夜场工作的，也就是大家所说的男模，后来不再那干了之后，去了朋友一个剧本店，剧本杀在我眼里其实就是一个社交游戏，dm就是服务员，当时店家专门为我定制了推荐，女玩家可以点我来带场，带场其实我不太在行，剧本都看不太明白，但是我口碑挺好，毕竟我帅哈哈。

　　后来店里就陆续找了几个和我差不多的，然后还有些美女，与同城店家相比这家店发展的很快，反正又不违法违规，他们只能干瞪眼。

　　后来总觉得这不是长久之计，挺累的，也和以前的工作差别不大，我朋友不同意，然后就闹掰了，就琢磨是否可以搞个帅哥美女dm培训营，往不同的店派驻，这活儿是青春饭，但毕竟脸蛋在那摆着，也是一种天赋。

　　我们培训包括如何调动玩家的积极性，如何避免玩家动手动脚，如何和玩家保持一定距离的联系，我们的培训也很严格，也有宗旨。

　　就是一旦发现对方有进一步发展的打算，就会适当的疏远，也不算是pua，我们也是服务行业，谁不喜欢看漂亮的。

　　女玩家爱来玩，男玩家也会吸引过来，这也算是成功之道吧，流量明星不也就是那么回事吗，要什么实际本事呢？

　　（我tm竟然信了他的邪，甚至想去看看他们培训的女dm，但还是克制住了，总觉得这玩意有点糟蹋剧本创作者的心血，反正我肯定不让我女朋友去这种店，当然我也没有女朋友。）

　　展会电梯工小张（化名）

　　这个工种比较奇葩，展会电梯工是个戏称，我们就是和外卖员一样接单，在展会的电梯里上上下下聊一些展会都有哪些好本，其实我们根本不知道是啥，反正按照稿子来。

　　一般情况两个电梯工要协作，趁着电梯里有店家，就开始对话。

　　最尴尬的是店家出去就剩下两个电梯工，因为我们都不认识，之前又聊了那么多，俩人就都沉默不语，等新店家进来。

　　每个剧本大概会搭配三到五种小剧场，因为会遇到重复进电梯的人。

　　这也是我们这行的技术难点，就是记人。

　　我有一次走神了，背错了稿子，对方也竟然顺利接了过去，电梯里听过的店家估计已经产生自我怀疑了，他妈的我是穿越时空了吗哈哈！

　　就这样，这个工作没啥可说的，挺枯燥的，收入还是看接单情况，大点的展会会收益很高。

　　（真是打破脑袋的都想不到的，竟然有这么奇葩的手段，也真佩服那些能想出来这种操作的人。）

　　无缝盗版商王叔（化名）

　　滚，信不信我明天就找人弄死你。

　　（最简短的一次访谈，还好我上学时候有些百米功底）

　　展会媒人王婆（我给取的化名）

　　展会媒人就是那些带新发行认识老发行的互助营销群体的链接人，因为利益群体的逐渐庞大，这些新发行不得不做，甚至成为必备工作。

　　我以前做过公关，那会很累，谈项目都是看双方需求的，接触剧本行业之后发现对于必备的事，很容易做。

　　有一次有个新发行说他不要我就可以完成，我当时就是笑笑。

　　后来听说本子没卖出去多少，都没回本，然后就退圈了。

　　我们确实掌握着一些权力，我们对本并不关心，对人其实也不关心，给你明路不走，你怪谁呢？

　　（我当时竟然心生让她给我介绍个对象的想法~她毕竟是行业里知名名媛，姿色还是有的，估计朋友也丑不到哪去。）