线下剧本杀市场还能火多久

发布时间：2020-08-29

来源：未知

　　随着狼人杀的热潮逐渐褪去，剧本杀的热潮席卷了线下的桌游市场。北京商报记者调查发现，目前京城的线下剧本杀场所多达700余家，并在近两年内呈现出井喷式的增长，从最初的单体经营发展成连锁经营的模式。然而，在剧本杀市场无限风光的外表下，一条贩售盗版剧本的灰色产业链也正阻碍着市场的发展脚步。

　　“十年来桌游市场有过三次腾飞，一次是三国杀，一次是狼人杀，最近一次是剧本杀”，不二工作室相关负责人在评价市场发展变化时如是说。

　　在这个名为“剧本杀”的游戏中，参与游戏的每位玩家都拥有属于自己的角色和剧本，并通过在游戏中搜查证据进行推理，还原案件过程并找出凶手。正是凭借着逻辑推理、角色扮演和社交的属性，剧本杀的“圈粉力”逐日高涨，俨然成为当下人们休闲娱乐的热门选择，同时不断上涨的市场需求，也促使着一个又一个线下体验店相继开业。

　　据北京商报记者不完全统计，现阶段北京地区已有700余家线下剧本杀店，但在2017年前，这一数量还只是100余家，两年时间内实现7倍的增长。在两年的疯狂扩张期，线下剧本杀店也开始从最初的单体经营探索出了一条连锁经营的商业模式，包括阿加莎推理馆、速博推理馆，均已在北京市内开设出多家分店。

　　锯齿鲨推理馆店长晓天在接受北京商报记者采访时表示，目前剧本杀店主要是单体和连锁两种，而独立经营的小型店铺只需要在有顾客预约时开店，无人预约时并不营业，使得成本相对较低、回本速度快，连锁化经营的剧本杀店除了日常营业外，还需要培育剧本作者，使得前期成本和后期投入都相对较大，回本速度也相对较慢，但店家看重的是品牌的培养。

　　随着线下体验店处处开花，线下剧本杀店也渐渐形成了一定经营模式，常规体验店价格单人88-250元之间，而沉浸式实景搜证的剧本杀店价格相对较高，单人收费为300-800元。且据晓天透露，“一般开一家正规的剧本杀店的成本为30万元左右，工作日一般能有1-2局，周末时多则7-8局。月均流水为10万元左右，但还需要支付房租水电、人力成本和购买剧本，通常情况下要两年才能回本”。

　　然而，线下剧本杀店在持续扩张的同时，也已有从业者对未来发展感到担忧。在某剧本杀店合伙人陈万强看来，相比起两年前剧本杀店疯狂扩张的势头，剧本杀市场已经从最初的蓝海变成了红海，“尤其是市场中的剧本质量良莠不齐，玩家越来越挑剔，市场的延展空间十分有限，难免让人担忧剧本杀会不会步狼人杀的后尘”。

　　2/3使用盗版剧本

　　灰色产业链暗流涌动

　　“曲折离奇的剧情和丰富立体的人设让人很容易被带入，搜索证据推理找出凶手的过程既烧脑又刺激。”有玩家向北京商报记者讲述了自己的“入坑”经历。由此可见，线下剧本杀店吸引玩家的关键便在于剧本。

　　目前商家购买正版剧本的方式主要是从一些有实力的剧本创作工作室手中购买，此外还可以通过专门售卖剧本杀剧本的电商平台进行购买。晓天表示，由于剧本质量和城市限定数量的不同，正版剧本的价格也存在着较大差异，“普通的正版盒装剧本价格为300-1000元，城市限定本的价格为1000-3000元，独家本的价格为3000-7000元，而可以配合道具和场景的实景本价格则高达1万元以上”。

　　然而，此时一条盗版剧本的灰色产业链正在暗流涌动。

　　北京商报记者在淘宝上搜索“剧本杀电子版”后发现，淘宝上出现了十余家售卖剧本杀电子版的店铺，其中一家店铺的售价为9.9元366个剧本，尽管店家打出“仅供学习用途，严谨用于商业用途”的字样，但在记者的实地走访中发现，使用这样直接打印盗版剧本的商家不在少数。店家仅需将剧本打印出来分发给每位玩家，便能从每位玩家手中获得88元的收入。

　　一位剧本杀店的工作人员表示，“像这样的A4纸型盗版剧本在市场中比比皆是，北京的线下剧本杀店内，至少有2/3使用的是这类盗版剧本。店家有台打印机就能开店，打印剧本的成本不足2元，却开出88元的高价，简直是一本万利”。

　　除了“A4纸型”剧本横行市场外，在这条盗版剧本的灰色产业链中，还有一批专门制作兜售盗版剧本的商家。从业者王先生指出，专门兜售盗版剧本的商家会购买一批正版剧本，然后自行进行印刷和售卖。“比如购买一个剧本的价格为500元，负责制造盗版剧本的商家自行印刷后以100元的价格卖出，整体看起来略显精美，与直接用‘A4纸’剧本的商家相比，这类盗版商家已经算是有‘良心’了。”

　　在剧本作者赵敏涛看来，正版剧本是剧本杀店家后期投入的核心，对于一些店家而言，购买盗版剧本不仅能够降低成本还能大幅提高利润，并通过这一方式降低单局价格，形成价格优势。“淘宝上售卖的电子版剧本杀是用于玩家们自行组织的剧本杀游戏，这样非商业的行为并不影响市场的正常发展，然而大量的剧本杀店家却使用淘宝上购买的盗版剧本，不仅给玩家带来了极差的游戏体验，也在很大程度上给处于起步阶段的剧本杀市场带来了混乱。”