剧本杀加盟：如何在小城市开了一家网红剧本店
编辑：未知 时间：2021-06-27 点击：
小城市客单价低，人流量少，剧本杀普及度低，但这些并不妨碍「游安」成为黑龙江北安当地的网红剧本店。
在短短3个月内，「游安」通过一系列的口碑传播，粉丝群就达到了500人。
许多周边的城镇的年轻人慕名而来，「游安」逐渐成了一个年轻人聚会、拍照、打本的网红地标。
但「游安」真正走入小黑探的视野是在今年五月份。
当时，剧宝刚发布了「自定义标签」功能。
游安就以惊人的剧本理解，创建了诸如沉浸哭哭本、大演绎本、专治菠萝头、养宠物必玩...等100多个个性标签，赋予了剧本极具情感的介绍标签，霎时惊艳全场，从此一举成名。
一、分析人群做好定位
一个明智的老板懂得根据客户群体的特性来制定门店的策略。
小城市，尤其像北安这种县级市，目标群体可以大致分为三种：
1、高中生、大学生及刚进入社会的年轻人，县级市剧本店主流是这类玩家。
暑假、寒假、节假日将近，他们才会回到城市进行剧本杀等社交活动，同时消费能力相对有限是这类玩家的特点。
2、已经参加了几年工作但对剧本杀不甚了解的中年群体，这类玩家有消费能力，但对剧本杀不足够了解，不敢于尝试，且时间宝贵，认为剧本杀时略长。
3、周边了解过剧本杀但较少玩过的人群，这类人群已经习惯了普通的娱乐活动，需要新的“东西”来刺激一下，来消磨时间，“解压”“社交”是这类人群的关键词。
综合小城市人流少等特性，门店基本的策略就浮现出来了。
1、价格根据城市情况、人群而定，如，学生主打平价。
同时尽量挑一些经典本、新本以及翻台率高的盒装剧本进行盈利，也符合互联网大厂专攻三、四线城市下沉市场的战略。
2、如果做好中高端人群，底子要打好，对于想完美体验剧本杀的顾客，就要在装修、演绎、服装、道具、环节、剧本上下功夫。
3、也就接下来要讲到的：在剧本杀基础上延展其他的赢利点。
二、开拓多点盈利模式
剧本杀是典型的“假期经济”，寒暑假为旺季，这点在人流少的小城市尤为明显。
「游安」的解决方式是：清吧+剧本杀模式。
淡季以清吧为主，酒水盈利；旺季以剧本杀为主，饮品为辅。
这样在淡季也能够保持盈利，积攒足够的资金来购入更多的好本，雇佣更专业的DM和演绎人员，让门店愈加专业，有能力提供更好的服务。
当然，这里面也有一些小技巧，就比如旺季尽量少做优惠活动，这一点类似于机票定价。
三、做好氛围坚持特色
「游安」主要思考年轻人喜欢什么、想要什么、什么样的环境能留住年轻人。
由此打造了以清吧为主的大厅，并推出日落灯区、街机区、黑胶唱片区，打造一个让年轻人既舒服又能打卡聚会的地方。
再通过朋友圈、抖音宣传，周边许多年轻人都慕名而来，人员的问题也有顺道着落了。
慢慢的，当大家都知道「游安」有许多好看的小哥哥小姐姐。
交友、玩游戏的人也会越来越多，逐渐变成了一个当地年轻人的网红地标。
「游安」坚持做好门店氛围，通过一系列口碑打造，即使顾客不玩剧本也愿意在这里“待着”，特色由此造就。
从而避免落入打价格战、生拉硬推的窠臼。
感受一下「游安」的风采
四、善用小程序提高用户粘性
中国人是讲究人情的，提高用户粘性，是锁住玩家最佳的方式之一。
「游安」选择小黑探剧宝，精心打造自身小程序。
一来，玩家闲暇时候也可以翻看小程序，从【预告】知道店里又到了哪些新的剧本。
再加上小程序剧本介绍清晰直观，不仅可以大大减轻DM的工作量，还能帮助玩家之间相互推本，增强玩家对门店的粘性，让门店更深入玩家的生活。
其次，由于「游安」前台是清吧，打完本到前台结账会造成嘈杂吵闹的场景，所以打本结束后，由DM在房间内引导玩家在小程序结账，就能完美解决这个问题。
第三，也最重要的是线下再也不用总辛勤的换剧本单了，小程序不仅观赏效果比剧本单好，还能省下打印的钱来买本。
总之，小程序是剧本杀发展的一个趋势，善用小程序打造门店差异化，提高用户粘性将越来越重要。
写在后面
在小城市开剧本店当然也有许多优势：
比如，小城市不挑地点，房租便宜，有足够的空间来做演绎。
再比如，小城市竞争较小，城限独家本也比较好拿，容易积累剧本优势。
当当当然，这里面也有许多雷区：
比如，许多新店家一开始就花大量资金在追求装修和道具服装，而非剧本上和DM培训上。
如此，起点太高，不仅资金难以周转，好钢也没有用在刀刃上，难以维持玩家的体验。
这类问题在这里就不多展开了，有兴趣的店家，可以添加「游安」店家的微信，探讨更多开店技巧和运营策略。
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