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剧本杀复盘_剧透答案_推凶线索_真相解析【找复盘】

剧本杀怎么玩:还记的第一次玩剧本杀的感受?

  有同学问我,能讲讲剧本杀吗?我猜,这位同学是想知道剧本杀的未来如何,行业前景如何。之前我没玩过,所以当时没法回答。
 
  前些天我和学员们一起,终于尝试了一次。
 
  玩的是一个古装的剧本,皇宫凶杀案。大皇子在前夜被刺杀,但凶手没得逞,第二天大皇子还活着。除了大皇子,角色还有二皇子、公主、密探、街边店小二,等等。我就不剧透了。
 
  接着大家按照各自的剧本表演,随着情节的发展,最后目标是找出到底谁是凶手。一场玩下来花了几个小时。
 
  试玩之后,我终于有了一些体感,也查看了一些行业报告。
 
  今天和大家分享几点我的看法。
 
  什么是剧本杀?
 
  可能有读者还没玩过剧本杀,我先来科普一下。
 
  首先,简单来说,剧本杀有线上和线下两种方式,5-8人组局一起玩同一个剧本。线上就是在APP上玩,玩家们加入一个网络房间来进行游戏。线下实体店又分为两种:
 
  一种是基于情景的实景店。大家要换装的,穿上现场提供的衣服。房间根据剧本布置场景,装修也更加有沉浸式的感觉。可以把它理解为“狼人杀”加上了“密室逃脱”。
 
  另一种是桌游店,卡牌类,大家坐在一个桌上玩。每人有一本书,用一个盒子装着,书上写着自己的剧本,每人看到的不一样,你也不知道别人的剧本。但大家拼在一起才是一个完整的拼图。于是各自基于自己的背景,去推测凶手是谁,这叫推凶本。
 
  当然,剧本本身的类型有非常多,机制本、推理本、恐怖本、情感本等等。感兴趣的读者可以了解一下。
 
  我们接下来讲讲产业链。
 
  最上游是写剧本的人。这些人原来是干什么的?有新人,也有不少人转行来写剧本,比如原来在阅文这类平台上写网文的,做编剧的。
 
  现在也有一些知名IP授权改编成剧本杀游戏,比如《王者荣耀》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》。
 
  创作者的下游是发行商、交易平台。你写完之后,我帮你卖。发行商也会和平台合作,比如小黑探,有数据显示,超过4000个本子在小黑探平台上售卖,均价在400-5000元之间,去年总共成交超过了20万盒。
 
  再下游是实体门店。据美团研究院的数据显示,2020年剧本杀门店超过3万家,截至今年4月,已经超过4.5万家。
 
  门店再往下,就是消费者。一线城市每个人玩一次的均价是200-300元,玩家人数根据剧本里涉及的人数来,浮动性很小,一般6、7人,一局大概要玩3-4小时。
 
  从写剧本→发行商→交易平台→线下店→消费者,至少有这五个环节。
 
  其中,还有很多交易相关者。比如,线下玩的时候因为人数要求很刚性,凑足一群人挺不容易的,于是出现拼车,也就是拼单的概念。
 
  除了玩家这一群人之外,还有一个非常重要的角色:DM。如果说每位玩家是演员的话,那DM就像导演、主持人,在分发完剧本之后,要介绍游戏规则,全程控场、引导演绎,把握游戏进度。
 
  这是剧本杀的基本形态和行业结构。
 
  那,这个产业链中间的关键环节是什么?
 
  到底谁能挣到钱?
 
  如果想做好剧本杀,成功的关键是什么?以及到底谁能挣到钱?
 
  第一个关键点,是写本子的人,写真正好剧本的人。
 
  我个人的观点,最早期的时候,最重要的是剧本。为什么?
 
  这要从情绪价值说起。
 
  情绪价值,是蔡钰老师在得到课程里反复提及的一个词。在今天新消费的大背景下,很多人的消费已经不仅是买一瓶可乐喝、吃顿饭,而是要获得情绪价值。大家买的是体验,买的是服务,而且越来越愿意为此花钱。
 
  剧本杀冲出重围,作为一种新奇的游戏,刚好满足了大家情绪价值的消费需求。
 
  有悬疑性,又能满足戏精表演的愿望,成就感,再加上社交性,这些魅力加在一起,天哪,这看起来太好玩。一下子就火了。
 
  再加上从2016年起,湖南卫视推出了一档节目《明星大侦探》,撒贝宁、何炅等明星去破案,他们玩游戏给你看,悬疑感,再加上明星自带槽点的演绎,迅速成为热播的推理综艺。节目连着做了6季,收视率和评分都很高。今年爱奇艺也出了《萌探探探案》和《奇异剧本鲨》两档综艺,这些都助推了剧本杀的热度。
 
  突然之间的爆发,很多人到线下开店,也有很多桌游店改成了剧本杀店。开店,就要买剧本啊。供不应求,所以早期的创作者因此挣到了钱。3个月挣100万的案例就出现了。
 
  但是,这是一个短期的现象。因为早期创作者挣钱了,于是就有大量的创作者冲进来,也想挣钱。供给一下子增加了,导致红利窗口迅速关闭,供需逐渐平衡后,剧本价格就下降了。
 
  所以写本子的人,再想挣到大钱挺难的。除非是真正的爆款。
 
  而且,盗版、抄袭很严重,也很难管。除了一些拿到投资要做大生意的店,可能很重视版权这一块,那些只是求生存的小店也许不一定会买正版。这也会导致写剧本的人挣不到钱。
 
  好剧本因此会劣币驱逐良币。
 
  所以说,创作者在第一阶段能挣到钱,但这个阶段可能很快会过去。
剧本杀怎么玩
  第二个阶段谁能挣到钱?开店的人。
 
  过去你所在的城市有KTV、有桌游店,没有剧本杀店,这时你开了第一家店,很多人抱着试一试的心态,在周末的时候、平常的晚上去玩,就把店的活跃度带起来了。
 
  而且一个线下店的投资也不高,主要是装修的成本,和买版权的成本。
 
  买个本子,然后简单装修一下,如果房间被充分使用,上座率和翻台率很高,就能挣钱。这笔账是很好算的。
 
  但是,这个东西也会很快过去。因为一旦发现开剧本杀店挣钱,而这件事又几乎没有门槛,这种情况下,大量的店就开出来了。随着店的数量变多,竞争激烈,满员率就会下降。
 
  因此运营成本的比例上升。这时小店再去买本子的时候,更舍不得买正版的本子了。又会反向引起前面讲的盗版循环。好的作者因此又挣不到钱,于是退出这个市场。
 
  所以,第二波挣到钱的是剧本杀的门店。但是随着店多了之后,挣钱也不容易了。
 
  那,第三波是什么?
 
  在一波快速的红利结束之后,如果真的想做好,在我看来,DM是真正的关键。
 
  同样的剧本是不是好玩,主持人太关键了。我玩的时候就有深刻的感受。
 
  主持人会不会让人出戏?讲着讲着你总觉得他像一个bug,本来大家是沉浸到古代的场景里了,他说话总是让你出戏,像有一个官方的法官在这儿,时刻提醒你,原来是在玩游戏。导致沉浸感不够。
 
  一个好的DM,他有时候会沉浸在里面,和你一起演绎,带着你引导你往前走。让你沉浸,让你把悬疑感放大,产生乐趣。有时还要平息玩家之间的猜疑和争吵,有时他又能安静不说话。
 
  所以,DM服务需要一位专业的人士,始终保持沉浸感,不破坏用户体验。这是生意再往后走,能挣钱的关键。因此会衍生出一些DM培训的生意。

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